????????他說(shuō)：“現(xiàn)階段，我們不追求銷量，不追求利潤(rùn)，只一心探索別人沒(méi)有走過(guò)的路”。

????????他說(shuō)：“我所謂的成功不單是盈利，不單是占有市場(chǎng)，而更要在國(guó)內(nèi)塑機(jī)的空白領(lǐng)域取得突破”。

????????他，信奉深入鉆研合抱進(jìn)取的企業(yè)成長(zhǎng)觀，向“空降兵“說(shuō)不，技術(shù)骨干無(wú)一不是一次次的各個(gè)崗位實(shí)踐探索方成真金。

????????他，有著年輕心和不盲目隨流的遠(yuǎn)志，對(duì)于固守這方機(jī)械領(lǐng)地有著不凡的智慧。

????????他就是上海光塑機(jī)械制造有限公司年輕一代的領(lǐng)導(dǎo)者陳恩明。

上海光塑機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理 陳恩明

????????四次轉(zhuǎn)型造就如今光塑

????????傾聽(tīng)企業(yè)初創(chuàng)時(shí)的故事是了解一個(gè)企業(yè)歷史的最佳方式，但聽(tīng)陳總講到二十年前光塑起源于一個(gè)塑料制品廠時(shí)，大家不禁暗自驚訝，而轉(zhuǎn)行的理由似乎很簡(jiǎn)單——買不到注塑機(jī)。二十多年前，國(guó)內(nèi)僅有幾家機(jī)械廠可以制造注塑機(jī)，訂購(gòu)一臺(tái)機(jī)器經(jīng)常要三個(gè)月甚至半年才能拿到，塑機(jī)行業(yè)十分緊俏。隨著塑料制品行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，塑料機(jī)械遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求，于是在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)下，董事長(zhǎng)與塑料機(jī)械的同行們謀劃，既然這個(gè)行業(yè)如此熱，不如轉(zhuǎn)行制造注塑機(jī)，就這樣，建立了光塑前身—溫州光明，隨著企業(yè)不斷的發(fā)展，于2001年在上海征地238畝，成立了上海光塑機(jī)械制造有限公司。

????????作為終端制品的生產(chǎn)商，轉(zhuǎn)型起步時(shí)困難重重。就好比現(xiàn)在，一個(gè)用手機(jī)的人突然想去造一部手機(jī)。所以在創(chuàng)業(yè)初期，只能不斷的模仿，俗話說(shuō)，畫(huà)皮容易畫(huà)骨難，塑料機(jī)械內(nèi)在精髓還需在模仿中逐漸總結(jié)。

????????大約在五年前，光塑開(kāi)始從標(biāo)準(zhǔn)中小型機(jī)器業(yè)務(wù)向大型機(jī)轉(zhuǎn)變，以圖謀拓展新市場(chǎng)，并把企業(yè)再帶上一個(gè)臺(tái)階。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做大型設(shè)備的企業(yè)并沒(méi)有很多，同時(shí)大型注塑機(jī)因?yàn)槭芗夹g(shù)限制、工廠硬件設(shè)施限制，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈?，F(xiàn)在我們接觸到的大型塑料制品越來(lái)越多，就生活需求、設(shè)備需求、模具需求等因素綜合考慮，市場(chǎng)對(duì)機(jī)械制造要求也會(huì)提升到一個(gè)新高度。

????????從中小型設(shè)備向大型設(shè)備的邁進(jìn)并沒(méi)有走很多彎路，因?yàn)楣馑芤呀?jīng)有了多年的技術(shù)積累，并且在投資加工設(shè)備和生產(chǎn)場(chǎng)地時(shí)已經(jīng)初步規(guī)劃到未來(lái)要做大型設(shè)備，硬件條件基本成熟，加之技術(shù)人員的協(xié)作能力強(qiáng)，在這一突破上轉(zhuǎn)型很快。

????????陳總介紹，目前，公司的特色是可以根據(jù)某一個(gè)行業(yè)，針對(duì)其產(chǎn)品性質(zhì)開(kāi)發(fā)相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，也就是我們常說(shuō)的量身定制。面對(duì)一些特殊的行業(yè)，很多企業(yè)都不愿涉足其中，因?yàn)樘厥鈾C(jī)型的銷量遠(yuǎn)不及標(biāo)準(zhǔn)注塑機(jī)。但是光塑愿意在一些特殊的行業(yè)進(jìn)行嘗試，“我相信特殊行業(yè)的機(jī)器有針對(duì)性，雖然它可能不會(huì)覆蓋很多行業(yè)，但在這個(gè)行業(yè)我們能做成功的話，起碼就豎起來(lái)我們品牌的大旗”，陳總?cè)缡钦f(shuō)。

????????從簡(jiǎn)到難 重點(diǎn)涉足空白領(lǐng)域

????????回憶過(guò)去，陳總介紹，父輩創(chuàng)業(yè)初期，只做68噸和100噸的注塑機(jī)，控制系統(tǒng)采用線路板，要一根根布線，接線，常常接錯(cuò)一根整臺(tái)機(jī)器就不能運(yùn)轉(zhuǎn)，不像現(xiàn)在的控制系統(tǒng)買入就能直接用，后來(lái)就趕著時(shí)代的先潮做雙面板印刷電板，跟隨著元器件市場(chǎng)的發(fā)展走在市場(chǎng)的前端。

????????目前光塑產(chǎn)品中伺服節(jié)能機(jī)占90%，從小分類來(lái)看熱塑性注塑機(jī)、二板式注塑機(jī)，熱固性注塑機(jī)占比較大，熱固性注塑機(jī)主要加工酚醛樹(shù)脂，BMC。還有一類是高速注塑機(jī)，生產(chǎn)3C產(chǎn)品、專業(yè)光學(xué)儀器，比如鏡片、導(dǎo)光板，用于手機(jī)和電腦的薄壁部件。

????????最近光塑在研發(fā)角尺式多色機(jī)和客戶定制的導(dǎo)光板機(jī)器。下一步的市場(chǎng)戰(zhàn)略是醫(yī)療器械，陳總說(shuō)：“這些對(duì)我們來(lái)說(shuō)是新的嘗試，但潛在市場(chǎng)很大?！?/p>

????????醫(yī)療設(shè)備的首要條件是無(wú)油和無(wú)菌，生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品接觸到的地方必須無(wú)油，從產(chǎn)品生產(chǎn)到存放的一系列過(guò)程嚴(yán)格無(wú)菌。近來(lái)光塑自主研發(fā)的機(jī)器在和日本全電動(dòng)進(jìn)口機(jī)器PK，陳總說(shuō)：“客戶給了我們這個(gè)機(jī)會(huì)，我們也希望產(chǎn)品能滿足他的要求。在向醫(yī)療行業(yè)進(jìn)軍的路上我們只是門(mén)外漢，只能做一步看一步，因?yàn)槲覀儗?duì)醫(yī)療行業(yè)只是剛剛接觸，還在摸著石頭過(guò)河。企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)要有所付出，等碰到問(wèn)題的時(shí)候想方設(shè)法解決?！?/p>

????????在未來(lái)能源問(wèn)題逐漸凸顯，伺服節(jié)能是塑機(jī)的一大發(fā)展方向，所以光塑一直在朝環(huán)保方向努力，例如在機(jī)械制造過(guò)程中，機(jī)油、潤(rùn)滑劑如何回收利用，如何讓把機(jī)械密封系統(tǒng)做得更加完美。經(jīng)過(guò)苛刻的自我要求，目前光塑的注塑機(jī)節(jié)能率可以達(dá)到30%-80%，任何機(jī)器的消耗都是靠外界負(fù)載決定的，不是靠本身技術(shù)。一個(gè)產(chǎn)品真正的節(jié)能點(diǎn)在哪里?注射、熔膠、開(kāi)合模都不節(jié)能，唯一節(jié)能在冷卻時(shí)間、保壓時(shí)間。

????????目前，大型注塑機(jī)已經(jīng)打入市政產(chǎn)品，如下水管道檢查井，陳總說(shuō)：“大型產(chǎn)品做得好的廠家還不多，通過(guò)這次與同行比較，我們的生產(chǎn)效率更高，其他機(jī)器做一個(gè)產(chǎn)品要七分鐘，我們只要五分鐘。時(shí)間成本上可以大大節(jié)省，這并不是用我們自己的設(shè)備調(diào)試出來(lái)，而是客戶用自己的模具和原料所得出的結(jié)論。光塑的所有產(chǎn)品均通過(guò)國(guó)家塑機(jī)檢測(cè)中心檢驗(yàn)，伺服機(jī)在節(jié)能方面達(dá)到國(guó)家一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，大型伺服節(jié)能注塑機(jī)獲得國(guó)家級(jí)創(chuàng)新基金項(xiàng)目立項(xiàng)，前不久被評(píng)為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，新型二板機(jī)推廣是接下來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略?！?/p>

????????國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)比

????????目前，光塑的市場(chǎng)基本覆蓋全國(guó)，主要集中在沿海地區(qū)，最遠(yuǎn)覆蓋到新疆。國(guó)外市場(chǎng)第三世界國(guó)家比較多，例如東南亞，印度等其他南亞國(guó)家。

????????在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨的最大問(wèn)題是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，這一點(diǎn)光塑很不認(rèn)可，光塑的設(shè)備也不會(huì)參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。在特殊行業(yè)，光塑做特殊的產(chǎn)品，滿足客戶的第一需求，這是光塑的真正目標(biāo)。

????????國(guó)外客戶和國(guó)內(nèi)有一個(gè)不同的特點(diǎn)，他們一旦對(duì)這個(gè)產(chǎn)品認(rèn)可不會(huì)輕易去更換。光塑的產(chǎn)品也在日本有銷售，陳總說(shuō)：“不是說(shuō)我們的技術(shù)有多好，只能說(shuō)我們的性價(jià)比有多高?！焙腿毡颈就镣荣|(zhì)量產(chǎn)品相比，光塑的注塑機(jī)價(jià)格優(yōu)惠幅度更大。下一步，光塑計(jì)劃對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)的技術(shù)門(mén)檻以及各類認(rèn)證、整機(jī)進(jìn)口的條件限制進(jìn)行逐步突破。

????????在同外企的競(jìng)爭(zhēng)中光塑發(fā)現(xiàn)，外企的服務(wù)體系很難跟得上國(guó)內(nèi)的節(jié)奏，戰(zhàn)線拉得長(zhǎng)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)信息采集比較慢，難找到后續(xù)客戶。而這兩點(diǎn)是國(guó)內(nèi)塑機(jī)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，但反過(guò)來(lái)，國(guó)內(nèi)在技術(shù)方面肯定不如外企，控制系統(tǒng)和一些設(shè)計(jì)理念，是國(guó)內(nèi)所欠缺的 。

????????如何打入特殊行業(yè)市場(chǎng)

????????目前光塑的拓展模式是，在進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域，不會(huì)讓客戶做出什么承諾，反而是光塑為客戶的需求做出保證，如果，制造的機(jī)器不滿足客戶的需求，可以全部退回，不要一分錢(qián)。因?yàn)樵谕嘶貋?lái)的過(guò)程中，企業(yè)也學(xué)到了很多東西。就算失敗了，在失敗的過(guò)程中會(huì)逐步縮小差距。沒(méi)有付出代價(jià)就想要成功很難。

????????塑料機(jī)械量身定制的過(guò)程很復(fù)雜也很漫長(zhǎng)，從采集原始數(shù)據(jù)，涉及到制造，再到反饋?zhàn)钌僖肽?，一旦在特殊行業(yè)做起來(lái)，往后的問(wèn)題就是成熟和量產(chǎn)。

????????在量身定制的過(guò)程中，雙方溝通最重要的是滿足客戶需求，不給客戶增加負(fù)擔(dān)，所有的困難自身消化，這雖然是企業(yè)付出的代價(jià)，但也是光塑的戰(zhàn)略——抓住市場(chǎng)的空白點(diǎn)，這也是打開(kāi)市場(chǎng)的一種途徑。

????????陳總希望在未來(lái)、在這個(gè)行業(yè)里，樹(shù)立起光塑的品牌，提高市場(chǎng)占有率和知名度，同時(shí)，靠特殊行業(yè)的技術(shù)和機(jī)器來(lái)彌補(bǔ)其他方面的不足。

????????超低人員流動(dòng)率真相揭秘

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????????在鑄守基業(yè)指點(diǎn)企業(yè)發(fā)展未來(lái)的問(wèn)題上，陳總說(shuō)：“我們的技術(shù)人員雖然只占比15%，但每一個(gè)都是精兵強(qiáng)將。從父輩那代開(kāi)始，企業(yè)的技術(shù)人員全部?jī)?nèi)部培養(yǎng)，每個(gè)一線人員都要經(jīng)過(guò)從技術(shù)部到車間再到技術(shù)部這樣反復(fù)回爐的過(guò)程，經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)不斷實(shí)踐后，逐漸成為企業(yè)的技術(shù)骨干，所以這些年以來(lái)，企業(yè)的人員流動(dòng)率一直很低。”

????????人員流動(dòng)率，隨著社會(huì)發(fā)展人的觀念一直在發(fā)生改變。員工雖然沒(méi)有企業(yè)的所有權(quán)，但要灌輸員工他們伴隨企業(yè)一起成長(zhǎng)的理念，要給他們機(jī)會(huì)和能看得到的利益。陳總認(rèn)為：“對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，感情留人，事業(yè)留人，金錢(qián)留人，但是物質(zhì)保障也是員工的最基本需求。所以年初開(kāi)始，我們制訂了新的獎(jiǎng)罰方案，獎(jiǎng)隨著企業(yè)業(yè)績(jī)上不封頂，讓每個(gè)員工享受到公司發(fā)展的成果。”

????????問(wèn)及企業(yè)的發(fā)展建設(shè)，陳總歸納為三點(diǎn)：

????????一、企業(yè)理念：光塑讓客戶、供應(yīng)商放心，二十年來(lái)只專心做一件事。

????????二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：靠個(gè)人單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果團(tuán)隊(duì)建設(shè)不好，這個(gè)企業(yè)就會(huì)被慢慢拖垮。

????????三、技術(shù)上的積累：不談創(chuàng)新，因?yàn)閯?chuàng)新這個(gè)詞被很多人用濫。如果幾十年來(lái)企業(yè)只做同一個(gè)水平線上的產(chǎn)品，是不會(huì)進(jìn)步甚至?xí)惶蕴?，只有在積累上不斷突破，方能長(zhǎng)久。

????????【編者結(jié)語(yǔ)】光塑歷經(jīng)23年，在上海建廠已有十年之久，2001年在上海購(gòu)置土地，2004年投產(chǎn)。雖然制造成本高出了15%-20%，但由于城市的交通樞紐地位，光塑的知名度在不斷擴(kuò)大。不亢不卑，不為成就而小喜，不計(jì)眼前得失，是領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)光塑不斷走下去的堅(jiān)實(shí)品質(zhì)。在未來(lái)的道路上，上海光塑機(jī)械制造有限公司歡迎各位有識(shí)之士一起共贏明天!